农产品销售要广范建立稳定渠道鼠李

农产品销售要广范建立稳定渠道

现在正是厦门翔安胡萝卜收获的季节，但当地很多菜农却高兴不起来，因为今年胡萝卜的价格一跌再跌（由去年每亩1.4万元左右降到4000多元），甚至已经低于成本价。3月31日，媒体报道翔安新店东界一带出现胡萝卜滞销的情况后，引起社会各界广泛关注，厦门多家食堂超市发来订单。

对于广大的菜农来说，一季辛勤的劳碌之后，最盼望的就是丰收的胡萝卜能够卖个好价钱。但可惜的是，天不遂人意，鲜美的胡萝卜竟然无人问津。这样下去，别说赚钱了，就连菜农的老本都有可能亏掉。如此一来，菜农一家老小的生计都成问题。

万幸的是，面对菜农的困境，媒体伸出了援手，大声吆喝帮他们推销；媒体的推销，带来了可喜的结果。蔬菜批发商胡先生表示，他们公司也有意收购滞销胡萝卜。厦大后勤集团负责人表示，已经要求蔬菜供应商到翔安收购滞销胡萝卜。当地政府机构以及企事业单位也已积极行动起来，要求食堂尽可能多地采购本地滞销的胡萝卜……

相信有了这么多大客户的关照，翔安菜农再也不用担心自家的胡萝卜烂在地里。然而，在为菜农感到庆幸的同时，笔者依然担心不已：下一季，若是菜民的大葱、菜花、豆角等农产品遭遇滞销，他们又该怎么办呢？难道还要依靠媒体吆喝吗？再说了，媒体的力量总是有限的，就算吆喝，也不见得每次都起作用。要想为农产品打开销路，最终能够依靠的还是菜农自己。

对菜农来说，种菜就是为了销售，因此，在播种之前，菜农就应当考虑自家蔬菜的出路，或是卖给商场、或是卖给高校、或是卖给批发商……但可惜的是，现实生活中，许多菜农只顾埋头种菜，不管也不知道将来丰收的蔬菜该卖往何处去，一旦批发商不再主动前来收购，他们也就无法可想。蔬菜的滞销，不仅让他们的辛苦打了水漂，也让一家人的生活陷入困境。

为了让自家的蔬菜有个出路，一向习惯于埋头种地的菜农就该抬起头来看市场，除了努力与各大超市、各家企事业单位取得联系，菜农更应当用好网络这个平台，在网络上为自家的蔬菜寻找出路，建立起稳定的销售渠道。当然了，做到这一点并不容易，但要想在残酷的市场上赢得立足之地，菜农必须迎难而上。

有了稳定的销售渠道，还怕蔬菜滞销吗？

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